Comisiones inmobiliarias por país
Las comisiones inmobiliarias son uno de los rubros donde más se nota la diferencia entre mercados maduros y emergentes, entre culturas de exclusividad y de MLS abierto, y entre regímenes fiscales con o sin IVA aplicable a servicios. Si trabajas con clientes internacionales, expatriados o inversionistas que comparan oportunidades en varios países, entender estas diferencias no es opcional: es lo que evita que pierdas operaciones por cotizar mal.
Aclaración importante antes de empezar: todos los porcentajes aquí son rangos de mercado, no obligaciones legales. En casi todos los países la comisión es libremente negociable. Lo que verás abajo es lo que se considera "estándar de mercado" hoy en cada país, no lo que debes cobrar.
México
Tasa típica: 5% del precio en venta (rango 3–8%). En rentas residenciales lo más común es un mes de renta.
IVA: 16% sobre la comisión, aplicable cuando la agencia o el agente factura como contribuyente.
Quién paga: tradicionalmente el vendedor / arrendador.
El mercado mexicano es históricamente de exclusividades flojas, con co-broke (MLS regional o redes informales) creciendo año con año. La práctica de compartir comisiones entre la punta listadora y la compradora se ha vuelto estándar en zonas como Ciudad de México, Monterrey, Guadalajara, Querétaro y los principales destinos turísticos. Por afuera de esas zonas todavía es común que un solo agente lleve ambas puntas.
El ISR es un tema delicado: como persona física en régimen de actividad empresarial o régimen simplificado de confianza (RESICO), las tasas y obligaciones cambian. La calculadora trae una estimación general; siempre consulta con tu contador antes de comprometerte con un cliente.
Estados Unidos
Tasa típica: 5–6% del precio en venta. Reparto histórico ~50/50 entre punta listadora y punta compradora (≈2.75% c/u).
IVA / sales tax: no aplica a nivel federal sobre servicios inmobiliarios. Algunos estados tienen tratamientos específicos.
Quién paga: tradicionalmente el vendedor pagaba ambas puntas. Esto cambió con el acuerdo de la National Association of Realtors (NAR) de 2024.
El cambio del 2024 es relevante: las comisiones de la punta compradora ya no se publican en los MLS de la misma forma, y el comprador ahora típicamente firma un buyer agency agreement explícito. En la práctica esto está produciendo más diversidad de modelos: tasas planas, fees por hora, comisiones reducidas con servicios limitados. Si trabajas con clientes que comparan EE. UU. contra otros mercados, no asumas el viejo "6% lo paga el vendedor": ya no es automático.
A esto súmale la cantidad de modelos de brokerage: tradicional con split, modelo cap (eXp, Keller Williams), 100% commission con desk fee (Realty ONE), team splits internos. Esa variedad es justamente lo que hace que la calculadora necesite que el agente configure su split real.
Reino Unido
Tasa típica: 1–3% del precio en venta. Es común 1.5% para venta residencial estándar.
VAT: 20% sobre la comisión, aplicable cuando la agencia está registrada para VAT (la mayoría lo está).
Quién paga: el vendedor. En UK no hay tradición de agente del comprador como en EE. UU., aunque existen "buying agents" en mercados de lujo.
Una particularidad: el cliente que vende suele firmar con una sola agencia (sole agency) o con multi-agency a tasas más altas, o con online agents que cobran fee fijo en lugar de porcentaje. Esto significa que dos operaciones en UK pueden tener estructuras económicas muy distintas: una al 1% con sole agency más online, otra al 3% con multi-agency tradicional. La calculadora maneja ambas porque te deja sobrescribir la tasa.
España
Tasa típica: 3–5% del precio en venta. 4% es el punto de equilibrio más visto en las grandes ciudades.
IVA: 21% sobre la comisión.
Quién paga: el vendedor.
España tiene un mercado fragmentado con mucha agencia local independiente y franquicias internacionales (Engel & Völkers, Re/Max, Coldwell Banker) compitiendo en el segmento medio-alto. Las exclusividades son comunes en Madrid y Barcelona pero menos en costas y zonas turísticas. El IRPF del agente como autónomo o como empleado de la agencia cambia mucho la cifra final, así que ajusta el campo de ISR estimado a tu situación.
Japón
Tasa típica: fórmula legal de 3% del precio + ¥60,000 (cuando el precio supera ciertos umbrales). Para precios bajos hay escalado: 5% para los primeros ¥2M, 4% del siguiente tramo, 3% del resto.
Impuesto al consumo: 10% sobre la comisión.
Quién paga: tanto vendedor como comprador, cada uno a su agencia (lo que se llama "ryōte" cuando una sola agencia representa a ambos lados, una práctica controvertida).
Japón es la excepción interesante: la comisión está regulada por ley con un techo, no es libre como en los otros países. Aun así dentro de ese techo se puede negociar a la baja. Modelamos la fórmula como 3% + cuota fija para que entre en nuestro motor genérico.
Cómo comparar de forma honesta
Una tasa del 1.5% en UK puede dejarte más neto que una tasa del 5% en otro mercado si el precio absoluto, el reparto entre puntas y el split con tu agencia son distintos. Por eso la comparación correcta no es "qué país paga más", sino "qué neto al agente produce cada combinación de precio + tasa + split + impuestos".
Esa es la pregunta que la calculadora está diseñada para responder. Carga el preset del país, ajusta los valores reales de tu operación y compara con tranquilidad.
Caveats importantes
- Las prácticas de comisión cambian con el tiempo. El acuerdo NAR de 2024 en EE. UU. es solo el ejemplo más reciente; mantente al día con tu mercado local.
- Las tasas dentro de un mismo país varían por ciudad, segmento (lujo vs. mass market) y tipo de inmueble (residencial, comercial, industrial).
- En todos los países, el IVA / VAT lo paga el cliente además de la comisión, no se resta del agente. Ver guía de impuestos.
- Estos rangos son orientativos y no constituyen asesoría legal ni fiscal.
Continúa con: cómo funciona el split · cómo negociar tu split · IVA e ISR del agente.